首钢优质型材营销成绩突出
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2007年12月24日 0:00:00
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从近日召开的首钢优质型材销售工作年会上了解到，2007年首钢优质型材营销再次取得多项突出成绩：优质型材全年销量预计达到141万吨，创首钢历史最好水平；CrMo钢与抽油杆钢全国排名均为第一位，CrMnTi齿轮钢全国排名第二位；协议户数量进一步增加，月协议量占月总销量的88%；直供比例大幅提高，达到50％以上。
抓住时机，优化调整产品品种结构。销售公司优型处抓住钢材市场价格有所上涨的有利时机，对碳结钢合同按比例控制订货，提高“拳头”产品营销比例。2月份，他们就将碳结钢压缩到0.4万吨；3月份继续加大力度，按0.2万吨目标进行组织。从7月份起，不再组织碳结钢合同，提前实现了碳结钢的压缩调整目标，精棒“拳头”产品比已达到100%。
稳定协议销量比例，提高直销比例，规范销售行为。销售公司优型处今年7月份开展了2007—2008年度销售协议的签订工作，增加了重点品种经营数量（CrMo钢、抽油杆钢、齿轮钢、轴承钢及大盘卷）的约定，并对主要经营地区的市场行为进行规范，以维护首钢同一市场的经营秩序。经过努力，他们订协议户49家，协议总量10.6万吨，按月总销量12万吨测算，协议量占月总销量的88%；签订直供及三方直供协议户33家，直供协议量达到6.15万吨，占月销量的50%以上。
大胆进行“做短供应链、做长产业链”的尝试和探索。销售公司优型处在做长产业链方面进行了有益的探索，每月实现大盘卷销售2000吨左右，提高了首钢大盘卷的市场竞争能力。他们还与用户合办圆钢移库销售业务，每月移库销量1000吨，提高了首钢在合结钢的市场份额。优型处目前正与用户合作洽商轴承钢委托加工业务，提高首钢品牌价值和效益水平。
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